Los Efectos de las Leyes en Los Precios

 

Control de precios.

El control de precios es la medida que toma un estado que por medio de normas impone unos precios máximos a distintos productos y servicios.

El control de precios es la forma en que el estado fija los precios en lugar del mercado.

El control de precios se impone con la intención de proteger al consumidor ante incrementos elevados y repentinos de los precios.

Que efectos tiene el control de precios.

Según la teoría del libre mercado, el mercado mismo mediante la conocida ley de la oferta y demanda, debe regular los precios de los bienes y servicios, pero en ocasiones el estado decide intervenir mediante la fijación de precios máximos al público.

Ya sea por la detección de fenómenos especulativos o por una medida social encaminada a proteger derechos básicos de los ciudadanos como la salud o la alimentación, el estado fija un sistema de precios máximos sobre determinados bienes y servicios que tienen un fuerte efecto tanto en la demanda como en la oferta.

La intervención del estado puede conseguir resultados diferentes como la corrección de imperfecciones del mercado o simplemente distorsionarlo afectando desde oferentes hasta consumidores.

Cuando el estado toma la decisión de introducir un precio máximo sobre un producto, la oferta se reciente puesto que hace menos atractiva su producción, así que los capitalistas proferirán invertir sus recursos en otro sector donde los precios no obedezcan a elementos artificiales sino al libre juego de la oferta y la demanda.

Al tiempo que la oferta se reciente por el control de precios, la demanda se puede ver estimulada por la existencia de un precio más razonable y asequible para el consumidor, de modo que se produce un exceso de demanda frente a la oferta, lo que se supondría debería redundar en un incremento de precios que deberían llevar a que en un momento dado se pueda alcanzar nuevamente un nivel óptimo o punto de equilibrio, situación que no se dará precisamente por el control de precios.

Al resentirse la oferta al tiempo que se incrementa la demanda, a pesar de que se presenta una posible escasez, esta escasez no redunda en un incremento de precios que sería lo normal, debido precisamente a la mano del estado que impide un libre desarrollo del mercado, puesto que restringe uno de los factores que lo dinamiza, que es el precio.

El precio de los bienes y servicios, así como puede incrementar o disminuir la oferta puede también incrementar o disminuir la demanda, juego que por sí solo debería mantener un precio que deje satisfechos tanto a consumidores como productores, pero cuando se introduce el control de precios, solamente los consumidores estarán satisfechos, situación que hace que los oferentes dejen de producir, investigar e introducir innovaciones, etc.

Cómo se regulan los precios.

El control o regulación de precios es una forma artificial de fijar los precios en el mercado, y se hace mediante decretos o leyes, que crean una especie de lista de precios.

En algunos casos el precio se fija de forma taxativa, expresa, y en otros se impone un precio máximo que el productor o comerciante puede cobrar.

Existen otros mecanismos para controlar los precios de una forma indirecta, como interviniendo la tasa de interés, incentivando determinados sectores, etc., a fin de modificar la oferta o la demanda, para obligar a que el mercado actúe sobre los precios.

Control de precios y crecimiento de la economía.

El control de precios está diseñado para proteger al ciudadano del común, pero tiene como efecto secundario afectar el crecimiento de la economía, puesto que los productores no tendrán incentivos para producir sabiendo que no pueden vender al precio real, y prefieren no producir a vender a pérdida, si ese fuera el caso.

Exceptuando los casos en que el incremento de los precios se debe a la especulación y a la existencia de monopolios y carteles, los precios altos están determinados por la dinámica del mercado, como puede ser escasez de materas primas, costos de financiación altos, impuestos altos, infraestructura deficiente, falta de trabajadores competentes, etc.

El Ciclo de La Vida de Un Producto

 

El ciclo de vida de un producto se refiere al camino recorrido por un bien en el mercado, desde su desarrollo hasta su declive.

Comprender la teoría del ciclo de vida del producto te permite tomar mejores decisiones estratégicas en cada paso, evitar la obsolescencia antes de lo previsto y asegurar tu ventaja competitiva.

¿Qué es el ciclo de vida de un producto?

El ciclo de vida de un producto se refiere a las etapas por las que atraviesa un artículo en su período de existencia en el mercado. Su objetivo es orientar la estrategia comercial de cualquier empresa, sin importar su tamaño o segmento.

Hay cinco etapas del ciclo de vida de un producto: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. A menudo representado como una curva en un diagrama cartesiano, revela las expectativas de ventas (en el eje vertical) a lo largo del tiempo en años (en el eje horizontal):

¿Qué dice la teoría del ciclo de vida del producto?

Según la publicación de Levitt en Harvard Business Review, es posible descubrir algunas suposiciones, características y beneficios de diseñar el ciclo de vida de un producto. De todo este valioso contenido, destacamos dos puntos relevantes:

1- Que puedes anticipar acciones estratégicas

La teoría del ciclo de vida del producto, conforme escrita por Levitt, sugiere que saber que los artículos tienden a seguir un cierto comportamiento en el mercado ayuda a los líderes a anticipar las acciones necesarias para maximizar su vida útil.

2- Que puedes anticipar posibilidades de éxito y fracaso

En su teoría, Levitt afirma que la duración del ciclo de vida de un producto depende:

• de la complejidad del artículo;

• de su grado de novedad;

• de su adecuación a las necesidades del consumidor;

• de la presencia de sustitutos competitivos.

Para esta teoría del ciclo de vida del producto, cuanto más única o distintiva sea la novedad del artículo, más tiempo se necesitará generalmente para que despegue con éxito.

En otras palabras, diseñar el ciclo del producto te permite visualizar y predecir de manera realista cuáles son tus posibilidades de éxito y fracaso — y cuánto tardará en suceder cada una.

¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida de un producto?

Como mencionamos anteriormente, el ciclo de vida de un producto se puede dividir en cinco etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. A continuación, encontrarás una descripción de cada una, con sus características y desafíos.

1. Etapa de desarrollo de un producto

Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, el desarrollo se refiere al momento en que un nuevo producto se lanza al mercado por primera vez, antes de que exista una demanda probada por él y/o antes de que se haya entregado por completo técnicamente en todos los aspectos.

De acuerdo con el análisis del ciclo de vida de un producto de Levitt, esta es la etapa en la que las ventas son bajas y avanzan lentamente.

Es un escenario común en las startups, empresas emergentes que tienden a apostar por modelos de negocio o productos escalables, disruptivos y repetibles. Sin embargo, luchan por hacer que sus ideas se conviertan en una realidad rentable en la etapa inicial.

2. Etapa de introducción de un producto

Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, la introducción se refiere al momento en que el artículo está listo para el lanzamiento. Suele requerir una gran inversión en estrategias de marketing, además de los costes relacionados con la distribución del producto en el mercado.

Para evitar el fracaso en esta etapa, se recomienda que las empresas:

• realicen un estudio de clientes para conocer los gustos, las motivaciones, las actitudes y el comportamiento de las personas que comprarán los productos;
• realicen una segmentación de mercado para llegar más fácilmente a las personas que están predispuestas a comprar tus productos.

Vale la pena recordar que, originalmente, este paso no formaba parte del análisis del ciclo de vida de un producto propuesto por Levitt.

Aprende más sobre el tema en: ¿Cuáles son los tipos de segmentación de mercados?

3. Etapa de crecimiento de un producto

Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, el crecimiento se refiere al momento en que la demanda comienza a acelerarse y el tamaño del mercado total se expande rápidamente.

De acuerdo con el análisis del ciclo de vida de un producto de Levitt, esta etapa también podría denominarse “etapa de despegue”.

Aquí, las empresas tienden a centrarse en aumentar las ventas y mantener las inversiones en marketing. Después de todo, no es porque tu producto no ha fracasado que no existen otras opciones más atractivas en el mercado.

4. Etapa de madurez de un producto

Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, la madurez se refiere al momento en que la demanda se estabiliza y crece a la tasa de reemplazo. 

De acuerdo con el análisis del ciclo de vida de un producto de Levitt, la primera señal de la madurez es la saturación del mercado, lo que se refleja en una intensa competencia de precios.

Para mantener la lealtad de marca, las empresas intentan diferenciarse con base en:

• las características del producto;

• la calidad del servicio brindado;
• la creación de programa de fidelización y otras prácticas promocionales;
• la creación de una experiencia del cliente memorable.

Si has llegado a la etapa de madurez de un producto, quizás estés pensando en operar en otros lugares del mundo. Para que empieces con buen pie, te recomendamos leer: Desarrollo de mercado: ¿ha llegado la hora de expandir?

5. Etapa de declive de un producto

Entre las etapas del ciclo de vida de un producto, el declive se refiere al momento en que el producto se vuelve menos atractivo para el consumidor y las ventas caen.

Enfoques en la fijación de precios

 

* Los enfoques generales para la fijación de precios son de tres tipos;

1. Enfoque de fijación de precios basado en costos (precios de costo más, análisis de rupturas y fijación de precios de ganancias objetivo).

2. Enfoque de fijación de precios basado en el comprador (fijación de precios según el valor percibido).

3. Enfoque de fijación de precios basado en la competencia (precio vigente y precio de oferta en sobre cerrado).

Al fijar los precios, una empresa puede seguir uno o más de estos tres enfoques. A continuación se ofrece una breve discusión de cada enfoque:

* Enfoque de fijación de precios basado en costos

    En un enfoque de fijación de precios basado en costos, un productor o vendedor puede utilizar las siguientes técnicas de fijación de precios:

Precios de costo más

La fijación de precios de costo plus es el más simple de todos los métodos de fijación de precios en los que se agrega un margen estándar al costo del producto.

Por ejemplo, las empresas de construcción presentan ofertas de trabajo estimando el costo total del proyecto y agregando un margen estándar para obtener ganancias. Algunos vendedores cobran el costo más un margen específico.

Para ilustrar el precio con margen, supongamos que un productor de pasta de dientes tuviera los siguientes costos y ventas esperadas;

Costo variable = $10, Costo fijo = $300,000, Ventas unitarias esperadas = 50,000 

- Precios de costo más

La fijación de precios de costo plus es el más simple de todos los métodos de fijación de precios en los que se agrega un margen estándar al costo del producto.

Por ejemplo, las empresas de construcción presentan ofertas de trabajo estimando el costo total del proyecto y agregando un margen estándar para obtener ganancias. Algunos vendedores cobran el costo más un margen específico.

Para ilustrar el precio con margen, supongamos que un productor de pasta de dientes tuviera los siguientes costos y ventas esperadas;

Costo variable = $10, Costo fijo = $300,000, Ventas unitarias esperadas = 50,000 

Entonces el costo del productor por pasta de dientes está dado por:

Costo unitario = Costo variable + (Costos fijos / Ventas unitarias) = $10 + ($300,000 / 50,000) = $16

Ahora supongamos que el productor quiere ganar un margen de beneficio del 20 por ciento sobre las ventas. El precio de margen de los productores está dado por:

Precio de margen = Costo unitario / (1 – Rendimiento de ventas deseado) = $16 / (1 – 0,20) = $20

El productor cobraría a los distribuidores $20 por pasta de dientes y obtendría una ganancia de $4 por unidad. Si los distribuidores quieren obtener una ganancia del 50 por ciento sobre el precio de venta, fijarán el precio en $40 ($20+50% de $40). Esto equivale a un margen de beneficio del 100 por ciento sobre el costo ($20/$20) para el distribuidor.

Utilizar márgenes estándar para fijar precios no siempre resulta prudente. Cualquier método de fijación de precios que no considere la demanda y los precios de la competencia probablemente no conduzca al mejor precio.

Supongamos que el productor de pasta de dientes cobró $20 pero solo vendió 30.000 tipos de pasta de dientes en lugar de 50.000.

El costo unitario habría sido mayor ya que los costos fijos se distribuyen entre menos unidades y el porcentaje realizado de margen sobre las ventas habría sido menor. El precio de margen solo es efectivo si ese precio genera el nivel esperado de ventas. 

Aún así, el precio de margen se sigue ampliamente por muchas razones.

Primero, Los vendedores tienen más certeza sobre los costos que sobre la demanda. Al vincular el precio al costo, los vendedores simplifican los precios y no requieren ajustes frecuentes a medida que cambia la demanda.

Segundo, cuando todas las empresas de la industria siguen este método de fijación de precios, los precios tienden a ser similares y la competencia de precios se minimiza.

Tercero, Mucha gente piensa que el precio de costo incrementado es más justo tanto para los compradores como para los vendedores. Los vendedores obtienen un retorno justo de su inversión pero no explotan a los compradores cuando la demanda es alta. 

Costos y Precios a Corto y Largo Plazo

 

¿Qué es el costo total?

Cuando las empresas fabrican productos, hay muchos costos diferentes asociados con la fabricación de los productos finales o la prestación de los servicios que el consumidor necesita. Cualquier dinero que gaste la empresa es parte de su costo total. Entonces, ¿Cuál es el costo total?

El costo total es la combinación de los gastos que gasta una empresa para operar el negocio y proporcionar productos o servicios. Los gastos calculados en costos totales se componen de dos tipos principales.

Los costos fijos son costos que la empresa paga independientemente de sus ventas, su inventario o el suministro de sus bienes. Estos costos incluyen gastos como alquiler, hipotecas, pagos de préstamos, cuentas por pagar, salarios y servicios públicos. Los costos fijos generalmente se pagan en función del tiempo y permanecen iguales independientemente de las condiciones económicas o del mercado. Si el precio de los bienes baja o el precio de las materias primas aumenta, los costos fijos como el alquiler no cambian para equilibrarse.

Los costos variables son gastos basados ​​en la producción de bienes, la demanda del producto y los costos de los materiales para fabricar el producto. Estos gastos pueden variar mucho según muchos factores económicos y de mercado. Las materias primas son un ejemplo de costo variable porque pueden cambiar rápidamente según factores del mercado.

Los costos totales son muy importantes para las empresas porque ayudan a comprender el panorama financiero más amplio de la salud de la empresa. Una empresa puede estar viendo una disminución en sus costos variables, pero si los costos fijos son demasiado altos, la empresa podría tener dificultades financieras.

Una excelente manera de ilustrar el costo total es compararlo con el presupuesto familiar. La siguiente imagen muestra una parte del presupuesto de un hogar.

¿Qué es el costo promedio?

Si las empresas examinan su costo total, están analizando el costo de producir una cierta cantidad de bienes durante un período de tiempo. Los costos incluirán los costos fijos y los variables. Pero, ¿Cómo se puede utilizar eso para ayudar a determinar el precio al que deben venderse los bienes para obtener ganancias? Las empresas utilizan el costo promedio para determinar esas cifras. ¿Qué es el costo promedio?

El costo promedio es un método que utilizan las empresas para ayudar a comprender la rentabilidad. El costo total de los bienes que se produjeron o de los bienes que se compraron se divide por el número total de bienes que se vendieron. Usemos un ejemplo para ilustrar el método.

• Un negocio tiene un costo total de $450,000. La empresa vendió 2.000 artículos durante el período del informe.

Costo promedio = 450.000/2.000

Costo promedio = $225

Entonces, ¿Qué representa exactamente ese número? Representa el total promedio que le costó a la empresa fabricar o comprar cada artículo. Eso significa que el precio del artículo tendría que estar por encima de $225 para obtener algún tipo de ganancia.

Costo promedio a corto plazo

La mayoría de la gente está familiarizada con el concepto de corto y largo plazo. Ya sea que se trate de planificación de vida, condiciones de vida u objetivos personales, muchas personas tienen diferentes maneras de ver el corto y el largo plazo. El mundo económico hace lo mismo al separar los dos conceptos en dos métodos de cálculo de costos. Entonces, ¿Cuál es el costo total promedio a corto plazo?

El costo total promedio a corto plazo es un período de tiempo no específico en el que al menos uno de los costos de la empresa es fijo. Una buena forma de pensar en ese concepto es compararlo con el año de una persona promedio. La mayoría de la gente sabe cuáles serán sus costos fijos a lo largo del próximo año. Habrá cambios, pero aspectos como el alquiler, los pagos del automóvil y los préstamos estudiantiles seguirán igual. Una persona que firma un contrato de arrendamiento de un apartamento por un año, tendrá un costo fijo para el próximo año independientemente de sus ingresos u otros gastos. Su planificación económica se basa en ese coste.

Costo promedio a largo plazo

La mejor manera de ilustrar la definición del coste medio a largo plazo es volver al ejemplo de un consumidor habitual que analiza sus objetivos de vida a largo plazo. Sus objetivos a corto plazo tenían costos fijos como el alquiler y los pagos del automóvil, pero sus objetivos a largo plazo son más idealistas y no tienen costos fijos. Es posible que planeen mudarse, comprar una casa más pequeña, graduarse y conseguir un trabajo mejor remunerado o formar una familia. Independientemente, todavía tienen planes a largo plazo que les ayudarán con sus perspectivas de vida, incluso si no se conocen los costos.

La definición de costo total promedio a largo plazo es una medida del costo promedio de producir una unidad pero durante un período de tiempo más largo. En lugar de tener costos fijos como arrendamientos y salarios, no existen costos fijos. Todos los costos son variables y la curva intenta resaltar cuál sería el costo promedio del producto que producen si tuviera precio y se vendiera a su precio de equilibrio y cuando la empresa estuviera en su máxima eficiencia. El precio de equilibrio de un producto es el punto de precio en el que la oferta de un bien iguala la demanda. Se considera el precio óptimo en el que los consumidores obtienen lo que necesitan a un precio aceptable y los productores no desperdician y al mismo tiempo obtienen ganancias. Las empresas utilizan la medida para ayudar a resolver los problemas de producción para encontrar el nivel óptimo de costo frente a producción que asegure el éxito a largo plazo de la empresa.

Resumen de la lección

El costo total de una empresa es el monto en dólares de todos los gastos relacionados con la producción de un producto, la venta de bienes y la gestión de una empresa. El costo total incluye los gastos fijos y los gastos variables de una empresa . El coste medio es una medida que las empresas pueden calcular para observar su rentabilidad. El costo promedio muestra la relación entre el costo de fabricar y vender una unidad versus la cantidad de dinero por la que se vende una unidad.

Los costos promedio ayudan a las empresas a comprender su rentabilidad y viabilidad económica a corto y largo plazo. Los costes medios se consideran a corto o largo plazo. Los costos promedio a corto plazo toman un período específico y analizan los costos fijos y los costos variables de una empresa para determinar los costos promedio frente a la producción. Esos valores se colocan en un gráfico en pequeñas curvas en forma de U. Los costos promedio a largo plazo miran hacia el futuro, donde todos los costos de la empresa son variables. Intenta pronosticar el momento en el que la empresa será más eficiente y rentable. Parte de ese cálculo es para ayudar a establecer el precio de equilibrio de su producto.

Categorías de los Costos de los Productos.

¿Qué es el costo?

El costo, también llamado coste, es el desembolso económico que se realiza para la producción de algún bien o la oferta de algún servicio. El costo incluye la compra de insumos, el pago de la mano de obra, los gastos en la producción y los gastos administrativos, entre otras actividades.

Existen diferentes tipos de costos y el modo de calcularlos en una empresa u organización puede variar.

Tipos de costos

Los costos pueden clasificarse según diversos criterios:

* Según su comportamiento:

• Costos fijos. Son aquellos costos que posee una empresa más allá de la producción obtenida, es decir, que su valor no varía según lo producido. Los costos fijos solo pueden ser estipulados a corto plazo, ya que con el correr del tiempo eventualmente varían. Algunos ejemplos son: el pago de alquileres y los impuestos.

• Costos variables. Son aquellos costos que varían en relación a lo producido, es decir, que si se aumenta la producción estos costos serán mayores y viceversa. Algunos ejemplos son: la cantidad de materia prima utilizada, el embalaje y empaquetado de los productos.

• Costo semi – variable. Son aquellos costos que pueden variar según lo producido, pero estos cambios son más bien progresivos.

* Según la relación entre los factores de producción y los productos:

• Costos indirectos. Son aquellos costos que tienen consecuencias sobre la producción en forma total, es decir, que no pueden ser asignados a un determinado producto. Los costos deben ser repartidos equitativamente entre todos los bienes producidos. Por ejemplo: el aumento en insumos de limpieza de la fábrica o el aumento de los salarios de los trabajadores.

• Costos directos. Son aquellos costos que pueden ser asignados a cada bien o servicio en particular. Por ejemplo: el aumento de harina (que tiene una repercusión directa sobre la producción de pan) o el aumento de tinta (que impacta en la producción de libros).

* Según su naturaleza:

• Costos de mano de obra. Son aquellos costos que derivan del pago de salarios de todos los miembros que participan en el proceso productivo y de todos los que forman parte de la estructura empresarial.

• Costos de materia prima. Son aquellos costos en los que se incurre al adquirir la materia prima realizar un determinado producto.

• Costos financieros. Son aquellos costos que se necesitan para el financiamiento del negocio.

• Costos de distribución. Son aquellos costos que se producen en el sistema de distribución del producto.

• Costos tributarios. Son aquellos costos relacionados al pago de impuestos.